一直致力於健康生活產品研發的OSIM（傲勝）日前在上海舉行了“新智慧 心享受”新品發布會，宣佈劉德華正式代言“OSIM（傲勝）天王椅”。

OSIM國際執行總裁沈財福接受記者采訪時表示，隨著中國消費者對健康的認知增強，中國市場也將成為OSIM最大的市場。

中國市場大有可為

據瞭解，創建於1980年的新加坡上市公司OSIM至今已有30年，是一個以品牌管理及針對性顧客為主導的市場推廣公司，是全球健康保健產品的引領者。在全球29個國家超過223個城市建立了超過1074個專櫃。進入中國已有近18個年頭，目前，傲勝已打入中國44個大中城市，開設了280多家按摩椅專賣店。近年來，傲勝同時開設營養保健品專賣品牌瑞萊，目前在一線城市已拓展到42家專賣店。

沈財福告訴記者：“OSIM目前在中國市場的業務已經占公司全球業務的20％，預計3到5年後，這一比重將增加到50％。中國市場會成為OSIM最大的市場。”

沈財福認為，傲勝在中國的17年中，不僅瞭解了中國文化，而且推動這個行業從無到有，從小到大，未來隨著中國消費者對健康的認知增強，這個市場還會大有可為。

據瞭解，目前OSIM專賣店以每年60到80家的速度擴張，瑞萊專賣店則每年計劃開出80到100家店。對此，沈財福說，中國很多消費者對OSIM產品不瞭解，但他們喜歡按摩，也越來越重視營養的補充。他滿懷信心地表示，再過5年，OSIM要在中國開出1000家專賣店，瑞萊品牌也會通過在二三線城市特許經營的模式，在中國開出幾千家店。

競爭以質取勝

30年間OSIM實現了三個“第一”：根據Synovate國際市場調查公司所作的亞洲健康生活品牌市場調查，OSIM獲選為亞洲消費大眾心目中的健康生活第一品牌，亞洲消費者健康生活品牌記憶度第一名以及“亞洲最受喜愛的按摩椅品牌”稱號。這家全球健康保建產品的領軍企業，始終致力於品牌的經營管理。用沈財福的話說：“希望人們提到按摩椅，就會想到OSIM，就像提到可樂會想到可口可樂，買鞋就會想到NIKE一樣。”

但是隨著消費市場的逐漸擴大，越來越多的公司選擇進入到中國的保健行業，尤其是一些中國本土品牌，那OSIM如何保持自己的競爭優勢呢？沈財福自信滿滿地回答：“OSIM的關鍵優勢在於創新與品質，尤其是在材質與設計方面，要做到比競爭者更高一個層級，做最高級的生意，所以競爭優勢很明顯。我們主張不斷運用創意和科技創新去提高產品質量，令所有產品在設計、性能及品質方面，均達致完美水準。為了維持領先，OSIM非常注重產品的創新性。2003年我們推出的音感智慧椅（iSymphonic），獲選《時代》（TIME）雜志‘年度創新商品’。”

“此外，我們一直用設計、技術、外型、功能來做市場區隔，這也是OSIM的經營原則。”他說，“一個品牌的崛起，自然會吸引越來越多的市場競爭者，以及越來越多喜歡姓‘O’（指模仿OSIM品牌）的產品。但是換個角度來看，仿冒也是一種贊美。因為會讓更多消費者注意到健身產品，進而帶動市場認知。”

明星營銷策略

記者注意到，OSIM之所以廣受消費者好評，成功之處還在於其恰到好處的明星營銷策略。日前，在成立30周年之際，OSIM特別邀請劉德華出任OSIM天王椅的全新亞洲區產品代言人。

“我們非常謹慎地選擇OSIM的產品代言人，要求明星代言人必須符合OSIM健康優質的品牌形象。”沈財福說，我們迎來了OSIM傲勝的30周年，正好也是劉德華加入歌、影、視界30年，無論是在銀幕上還是生活中，劉德華成熟、時尚、溫情的形象早已深入人心，他以最溫暖的微笑對待煩惱，以最積極的心態對待壓力，以最健康的理念對待生活，以最敬業的態度對待工作，這些東方男人的氣質，都與尊貴的“天王椅”所帶來的天王級印象互相輝映，這也是此次邀請劉德華出任OSIM天王椅的全新亞洲區產品代言人。

據瞭解，OSIM這次強力推出天王椅，致力於通過最創先的設計、最智慧的技術，給用戶帶來最優質的生活和天王般的享受，採用了全球創先科技的OSIM天王椅的獨特之處，就是能夠提供最為逼真的手感3D按摩效果，將高科技與用戶體驗完美結合，這一匠心獨具的設計無疑是天王椅“有求必應”的法寶。

節錄自鉅亨網，2011/1/28